又到“求婚旺季”,中国婚纱如何决胜西方婚礼季?

LOUIE 阅读:6 2019-05-22 14:01:30 评论:0

五月预示着夏日促销的到来,也预示着西方婚礼季的来临,对于主营婚纱礼服品类的跨境电商卖家来说,这绝对是一个不容忽视的出单大好时机。

婚纱礼服品类有明显的淡旺季,从5月份开始西方的婚礼季就开始拉开旺季序幕,一直延续到10月份,婚礼高峰分别在春夏交替(5-6月)和夏秋交替(9-10月)两个气候舒爽宜人的时间段。


一、中国跨境电商卖家如何发“结婚财”?

根据《Brides》杂志2018年美国婚礼研究报告显示:2018年美国人对于婚礼的重视程度在原来的基础上有所提高,美国人2018年平均婚礼花费创造了新的历史记录——4.4万美元。相比2017年的2.7万美元整整提高了63%。

同时,新人们在礼服上的消费也有所增长。新娘礼服从2017年平均1562美元增长至2260美元;新郎礼服和配饰从2017年平均价格328美元增长到了602美元。

面对如此热烈而庞大的市场,中国婚纱礼服产品如何决胜西方婚礼季,分得市场一杯羹?因此,Asiabill在婚礼季来临之际,分享外贸婚纱行业最新动态,以期帮助商户更为详细地洞察海外市场,开拓营销新思路,把握这波“结婚财”。

目前,我国婚纱礼服品类的海外受众群体主要是25岁左右的成年人,以欧美发达国家为主。好的选品是成功的一半,那么,婚礼季选品思路有哪些?

了解各国婚礼习俗,确定选品方向合理分析西方婚礼市场的需求,确定选品方向,了解海外新人的消费诉求和婚礼习俗,是优化选品的第一步。

各国婚礼习俗——来源:Wish

把握婚纱礼服时尚风向,精准选品:要想在婚纱市场大展拳脚,掌握最新的选品趋势必不可少。从纽约新娘周到巴黎高级时装周,每年都能带起一波潮流,其中婚纱主题和时尚混搭灵感值得关注,因为有些直接是本年度的婚纱礼服流行趋势。

各个平台公布热销产品排行榜,细分选品:各大电商平台、婚礼相关网站、社交媒体、数据网站等每年会公布行业研究报告。报告数据多以市场容量、消费特点、发展趋势为维度,可帮助跨境卖家洞察海外婚纱礼服市场需求,根据细分市场需求挖掘潜力产品。

婚纱礼服热搜词,优化选品:关注电商平台、搜索引擎广告的搜索词列表里消费者的热搜词,热搜词直接显示了海外买家对婚纱礼服的关注与需求,以便了解趋势、及时优化类目,打造精品和实现销量转化。

例如,某跨境平台在2018年发布婚纱产品趋势及关键词:

裸粉色婚纱,关键词:blush wedding dress

婚纱带斗篷,关键词: Capes

袖子婚纱,关键词:Long Sleeves,Detached Sleeves

3D立体贴花,关键词:3D Floral Appliques

可拆卸拖尾,关键词:detachable skirt

假透视,关键词:Illusion neckline

波西米亚风格,关键词:boho wedding dresses, bohemian wedding dresses


二、挖掘婚礼长尾产品

婚礼季是一个大项目,除了婚纱礼服,涉及到的产品类目还有许多,可供挖掘的长尾产品同样值得关注。除了婚礼新人,与婚礼相关的人员所需的特定产品,也有很大的市场消费空间,比如:

(1)参加婚礼的宾客:礼物、邀请函、婚宴礼服。

(2)婚礼策划者:室内装饰、婚宴布置、纪念品、文具类产品。

(3)婚礼摄像及摄影师:拍摄器材,拍摄装饰道具、婚礼相册等;

(4)鲜花商:花束盒、胸花针、婚礼花束、花筒、鲜花装饰。

(5)发型师和化妆师:婚礼装饰用品。

(6)DJ、婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士:氛围道具。


三、七分选品三分运营

俗话说“七分选品,三分运营。”没有运营的支撑,再好的选品,最后成绩也不尽理想。婚纱礼服作为一个高端品类更需要“精耕细作”。

稳定的产供销供应链:供应链一直都是婚纱礼服行业的重中之重,与优质的厂商合作或拥有独立工厂,对商家来说可从源头把握品质,稳固的后方保障。

专属的设计师团队:建立自己的设计团队,新品/原创研发能力与实力是运营婚纱礼服品类的必备要素:根据海外市场特征,设计出适合海外需求的婚纱礼服产品,同时规避侵权风险。

打造品牌忠诚度:拥有自己的婚纱礼服品牌,沉淀流量,用产品和服务,打造品牌忠诚度。

丰富营销推广方式:前不久Asiabill走进客户,与紫蝶商贸创始人Kaysen进行了交流,在外贸婚纱独立站推广引流方面,Kaysen分享了独到的见解。详情请看:Asiabill客户专访,12年跨境老司机分享独立站推广引流实操干货。近两年,处于红利期的社交媒体,让流量来源也变得更加多元化,婚纱礼服营销广告也开始走向综合性投放方式。为赢得更多年轻人的关注/流量,相应地,婚纱礼服品类的推广方式也与时俱进,需要进行丰富。

备货及物流:利用海外仓备货,提高物流妥投效率,满足新人的急切的购买需求。在旺季需要动态评估日均销量备货;注意异常天气、节假日等延迟情况。

想升销量的跨境卖家,可要把握5月-10月的婚礼季哦。最后,预祝各位跨境老铁们婚礼季大卖!


本文 微商货源 原创,转载保留链接!网址:http://www.cesars-forest.com/post/18846.html

可以去百度分享获取分享代码输入这里。
声明

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

发表评论