干货收藏:总结主流类目的高效率玩法,简单直接

mi 阅读:14 2019-05-22 19:11:27 评论:0

也许你在淘宝摸爬滚打很多年,总结了大量的实操经验,每当看到一个类目的某款宝贝爆款起来,内心充满成就感,这是电商人的日常。也许有很多的人在爆款的前夜,店铺宝贝因为各种原因没有起爆。

这些对于我们来说,就是每天要经历的场景。

如下图,我们最近的一些爆款:

这个款提升转化率以后,效率非常高,层级还在不断晋升中!


淘宝的权重变化是多元化的,每一个数据的调整都意味着我们需要知道背后的逻辑!

随着淘宝多元化的玩法,看到各种各样的起爆款玩法,大家可能会感觉到,我的淘宝应该用哪种玩法最适合呢?

为了让大家不再出现有病乱投医的现像,今天给大家总结一下:什么玩法省钱?什么玩法快?什么玩法适合你的类目!

当然再多的玩法也离不开三个前提:

一.标题问题,这个是重中之重,标题的重要性不再阐述(见之前我文章)

二.单品基本功问题:评价、买家秀、问大家以及主图详情

三.单品基础权重,你基础权重没打好,后面全部废掉

下面来一一介绍相对应的类目和玩法:

服饰箱包:

非常好做(书包除外),流量大,转化率相对低,男性相关直通车费用高,女性相对便宜。

统一的玩法:男性,可用螺旋5、7天都可以,后面开车为主,什么玩法都可以,不出评价不开车,不出评价不打折!15个以上基础销量就可以做了。

不管男性女性,最注重的就是点击率,只要完成点击,那么一切全部解决!

如果能保证上新率和货源问题,尽量去做微淘!这个后期效果非常棒,省钱办大事。

如下图,我们一个VIP学员的案例,爆发增长非常快!


3C数码

称之为类目里面难度较大的,竞争大,销量最高,而且淘宝占比最大。

两种玩法:不以爆款为目的的玩法,做全店低价引流。赚钱为目的的玩法,直通车起爆,花费大,当然这个可以配合走淘客。


家电类目

推荐就是刷为主了,7-9天或者9-11天螺旋金字塔都可以,因为这个类目直通车也不便宜,当然可以用直通车做低价引流,最好配合钻展(直钻玩法)钻展是成功引流一个关键点


母婴类目:

母婴产品推荐SD以外,初期9天为主,直通车辅助引爆,效果最好,花费也少。这个也可以用定向适当拉一下。

同样母婴类目一定要注重粉丝的培养!

比如我们这个VIP学员的数据:

流量增长呈现明显的螺旋结构,但是整体趋势向上!


户外

纯刷、开车。+粉丝或者淘客都可以


车品:

配件,所有车都可以用,比如汽车挂件、香水。没必要大量刷,直通画多个款关联一个一个起款,高价类的商品可以稳定坑产和层级。不过车品PPC都相对来说比较低,所以SD要看情况,如果SD贵不如直开车。

当然这个站外引流(汽车之家等)还有粉丝群也都可以玩。前提是你质量得过得去。

这个是最近一个学员的车品店铺,已经有暴起的趋势了。



五金类目

直通车低价引流+钻展,一定是多产品的。纯刷也可以,不用急开车。可以开钻展或者淘客为主,这个类目是品牌和销量排序为主,刷就可以起来。这个不要做9天小螺旋,做用不大。找到一个竞品。直接干,推荐万能搜索爆破法!


食品类目(茶叶)

直通车非常贵,要做直通车低价引流,如果想要起爆做直通车定向,手淘首页流量起爆!

不过这个类目有精力,可以玩微淘!效果不如前面的,但是也不错,说不定会见到大客户!



家装

纯刷,直通车,粉丝,加钻展都可以。这个类目相对见效慢。

比如这个案例


家具

千万别去做手淘搜索,太贵,直通车也不便宜。SD风险太高!

适合3-5天S法,然后切换直通车低价引流,靠钻展拉动流量,因为家具类目是靠坑产为主。这个类目比较特殊,钻展产出越高,你免费流量越多。如果你是卖小件家具,几百元左右的,客单价比较低,可以玩9-11天小螺旋,记住家具类目都不要去爆搜索,玩不起太贵。


鲜花类目

鲜花速递,用直通车可以起爆的。你不是批发的话,尽量开车只做同城省就OK


办公

初期刷7天,第8天开车,非常好做


生鲜

高端手淘首页玩法,简直就是为这个类目而生的,效果好到爆。当然得有钱砸!


珠宝

饰品、珠宝、推荐直通车,PPC便宜

当然这个是要做微淘的。后期输出很强大


眼镜/手表

这个类目是比较贵,但也要开车的,认识人刷点坑产OK



美妆

推荐用直通车,什么玩法都行,这个类目很好做,SD不推荐9天螺旋,因为量大。

直播强拉粉也行的通!

比如这个案例,权重起来非常快,爆款权重很高。




百货

直接上直通车效果明显,压根不需要刷,不管你爆搜索还是首页都OK


虚拟类目

推荐做搜索,因为这个类目要持续不停的干!当然你要是有技术,玩粉丝也很牛X!


宠物

粉丝要不就站外,站内PPC死贵,而且类目受限太多了


定制

直通车效果好,初期PPC贵,但是赚钱就OK


医疗器械、保健品

直通车高端搜索玩法就行了。因为人群特殊


灯具和灯饰

开车,非常便宜


以上是海泽电商5000VIP学员各种成功爆款玩法的一个小总结!

相对应的玩法还有很多,只有适合的玩法才能更省钱的达到效果!

请持续关注海泽电商!


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